當前位置：中國廣告人網站>創(chuàng)意策劃>活動方案>詳細內容 盛華林櫥柜市場推廣執(zhí)行方案 作者：湯興奎 時間：2010-3-26 字體：[大] [中] [小]

    第一部分: 盛華林櫥柜促銷活動執(zhí)行方案
     一、活動背景
     1、盛華林做為新的產品進入哈爾濱櫥柜市場，在沒有強硬的品牌知名度以及完全的市場銷售渠道的情況，選擇通過報紙廣告和系列活動，引起目標群對盛華林櫥柜品牌的關注和喜愛
     2、為了更好的宣傳盛華林櫥柜在本地銷售市場的知名度，決定在2006年的4、5月櫥柜的
銷售旺季，以路演促銷活動形式為主，進行品牌銷售，同時拉動店內市場銷售份額以及提高盛華林櫥柜的品牌認知。
     二、活動目的
     1、快速傳播盛華林品牌概念
     2、拉動銷售,增加銷售額
     3、與目標受眾近距離接觸溝通, 通過現場氣氛感染,容易使目標受眾對盛華林公司及其產品產生好感,信賴。
     三、活動對象
     1、即將裝修新家的中高收入群體
     2、需要更換新櫥柜的中高收入群體
     四、活動主題
     1、確定活動主題: 感受盛華林櫥柜 暢享清新生活
     2、包裝活動主題:
     五、活動時間、地點
     （選擇周末時間，集中消費人群休息的日子進行產品推廣。）
     2006年4月15日（周六）（黎華家具城）
     2006年4月16日（周日）（紅旗家具城）
     2006年4月23日（周日）（樓盤社區(qū)）
     2006年4月22日（周六）（新吉家具城）
     2006年4月30日（周日）（海林材料裝飾城）
     2006年5月3日 (櫥柜一條街)
     六、參與單位
     主辦：盛華林櫥柜公司
     承辦：廣旭傳媒機構
     七、合作形式
     盛華林櫥柜公司資源提供：
     1、活動所需全部資金提供；
     2、活動所需超特價產品提供；
     3、活動所需獎品提供（包括活動現場獎品）；
     廣旭傳媒機構資源提供：
     1、活動全程策劃與執(zhí)行；
     2、活動現場所需硬件設備；
     3、活動現場工作人員（演員、管理人員）；
     4、廣宣品的設計與制作。
     八、廣告配合宣傳
     (1)、活動前期:
     1、宣傳媒體: 新晚報
     2、宣傳形式: 16版 4欄11行(4cm×12 cm) 黑白
     3、宣傳天數: 2天(4月13日, 14日)
     4、宣傳內容:
     感受盛華林櫥柜, 暢享清新生活
     為回報廣大新老顧客, 盛華林櫥柜公司特辦“感受盛華林櫥柜, 暢享清新生活”系列活動,屆時, 將有精彩演出,豪禮相送,歡迎廣大市民前來欣賞。
     活動時間地點如下:
     4月15日（周六）（黎華家具城）4月16日（周日）（紅旗家具城）
     4月23日（周日）（樓盤社區(qū)） 4月22日（周六）（新吉家具城）
     4月30日（周日）（海林裝飾城）5月3日 (櫥柜一條街)
     (2)、活動后期:
     1、宣傳媒體: 新晚報
     2、宣傳形式: 軟文
     3、宣傳內容: ( 活動后再定)
     九、活動形式
     活動選擇假日期間在哈爾濱市內主要大型家具賣場，以現場表演、互動為活動主要形式，配合現場特價促銷、互動游戲環(huán)節(jié)、現場兌獎、多角度、全方位的進行活動內容的安排。主要有：
     中心舞臺區(qū)
     人員配置： (工作內容見流程部分）
     主持人 1人
     工作人員 2人（現場管理及互動頒獎）
     舞臺助理1人（MIC管理）
     主持人選擇：
     形象：年輕、時尚（女）
     路演促銷活動主持經驗豐富
     主持人培訓及考核：
     結合每組主持人特點編排說詞
     備注：主持人的著裝要求青春、亮麗；發(fā)型及裝扮年輕、健康、時尚；主持
     風格以調侃為主，詼諧幽默，選擇娛樂型主持人，避免選擇播報型主持人
     產品展示區(qū)
     在活動現場設置多處產品展示區(qū)，在活動宣傳的同時，配合現場展示，不但大大的提升了產品品牌的力度，更加配合活動達到多方面結合的宣傳效果。
     其他布展區(qū)
     氣模人：活動現場設置形象生動的氣模人，在活動現場四處游走，讓過往的路人很容易將目光投擲于此。（印有盛華林櫥柜的LOGO及產品形象）
     彩虹門：寫上活動主題：感受盛華林櫥柜，暢享清新生活
     空飄： 廚房中的保險柜----盛華林櫥柜 盛華林櫥柜, 人生第二保險
     條幅: 三層保險，成功鎖住健康安全，
     三層保險，成就極致廚房空間。
     X展架：活動內容, 產品圖片展示等
     九、活動操作
     （1）人員分工：
     活動全程操作、參與人員名單確定，實行項目負責制，細列活動執(zhí)行表格及人員責任分工表。由廣旭傳媒機構組成活動專項小組服務此次活動全程。由盛華林櫥柜公司全程監(jiān)督。
     （2）布展計劃：
     活動分為中心舞臺區(qū)、產品展示促銷區(qū)。
     1、中心舞臺區(qū)，整場活動的重要區(qū)域，它承擔著展現演出陣容、活動氣氛和活動演藝部分。中心舞臺搭建自由組合式舞臺，在在舞臺兩側架設展示架體兩組，懸掛展示架噴繪。
     2、產品展示促銷區(qū)，架設印有企業(yè)LOGO及產品形象的大型太陽傘，內部設置展示臺。擺放產品展版，此外，但凡現場定單的消費者都有禮品相送，享受打折優(yōu)惠。
     （3）物料準備：
     在活動前期制定活動物料表，按照活動物料表內容及數量準備活動所需物料，并將物料嚴格統(tǒng)一存放、保管和使用。
     （4）物資管控：
     盛華林公司派專項負責人全程對所有物資均嚴格的保管和管控，統(tǒng)一入庫、統(tǒng)一出庫，并且按此登記。
     （5）廣宣制作：
     由廣旭傳媒提供設計觀點，盛華林提供設計素材。廣旭視覺設計部設計活動現場背景噴繪，展示架噴繪、活動宣傳單頁、海報，活動宣傳板、舞臺圍裙、條幅、刀旗、氣模人等廣宣物料。
     （6）場地勘測：
     在活動舉行前期實地勘測演出現場，對場地因地制宜的進行規(guī)劃，劃分不同區(qū)域，協(xié)調電力供應，保障演出當天電力。以及裝臺時間、撤臺時間。
     （7）例會研究：
     在活動期間每周至少兩次活動討論會議，定期同主辦方進行協(xié)商。
     （8）人員培訓：
     1、主持人、促銷小姐的培訓：
     應對盛華林櫥柜產品全部了如指掌，口齒伶俐，大方有禮，充分展現盛華林櫥柜的專業(yè)、高素質。身高162cm以上，身材佳，容貌姣好，皮膚光潔，善于表達，有終端促銷經驗；身著統(tǒng)一服裝；青春、活力、朝氣蓬勃；發(fā)型整潔大方，發(fā)型適宜，不梳怪異發(fā)型。
     2、現場執(zhí)行人員的前期培訓：
     培訓管理能力, 現場應變能力, 突發(fā)事件處理能力。
     十、活動執(zhí)行
     （1）活動前期準備：
     演出前2小時（演出當日）
     1、檢查電力供應；
     2、檢查宣傳展示區(qū)布置質量；
     3、音響設備調節(jié)調試；
     4、麥克試音；
     5、主持人、促銷人員、演藝人員提前到場，試音，并按區(qū)域規(guī)劃在藝員活動區(qū)休息，統(tǒng)一管理；
     6、攝影器材定位，保證電池電力充足；
     7、通訊對講機分配管理；
     8、劃分演藝區(qū)，控制中心，藝員活動區(qū)及觀眾區(qū)；
     9、游戲道具及獎品準備
     （2）、活動流程
    
     游戲設置:
     游戲一:非常幸運星
     主持人現場邀請10名觀眾，以搶答的形式，現場觀眾誰答的多，答的對，只有一位觀眾最后獲得抓獎的權利，（現場設透明的抽獎箱，內放有5角錢和1角的硬幣）最終獲得抓獎權利的觀眾，一手抓多少硬幣，該硬幣歸幸運觀眾所有，該觀眾為當天的非常幸運星，并獲得盛華林櫥柜的優(yōu)惠打折卡一張。
     游戲二:轉轉你我更開心
     請6～8人一起參加，以主持人為圓心成圓形站立，按順時針方向隨音樂跑動，跑動過程中回答主持人的問題，淘汰制。
     游戲三:數字游戲
     請6位觀眾參與，通過數青蛙進行比賽，“一只青蛙一張嘴，兩只眼睛四條腿，二只青蛙二張嘴，四只眼睛八條腿……”，依次數下去�；�動性強。
     游戲四:心長氣短
     參與者須一口氣念“廚房中的保險柜—盛華林櫥柜~~~~~~~”，以擂臺形式選出最后優(yōu)勝者給予獎勵。
     （3）活動結束
     1、工作人員疏導觀眾，維持散場順序；
     2、工程部回收演出音響器材，組織舞臺航架工人撤展；
     3、回收宣傳品及布展物資。
     （4）人員配置    
     （5）物料準備    
     十一、活動費用預算    
     第二部分: 盛華林櫥柜廣告宣傳執(zhí)行方案     
     一、廣告目的
     1、提高盛華林品牌知名度。
     2、使消費者對盛華林櫥柜產生品牌信任，培養(yǎng)固定的忠實消費群。
     3、增加產品銷量。
     二、廣告對象
     1、即將裝修新家的中高收入水平消費者
     2、需要更換新櫥柜的中高收入水平消費者
     三、廣告主題
     盛華林櫥柜，人生第二保險
     四、廣告核心訴求點
     1、廚房中的保險柜——盛華林櫥柜
     2、三層保險，成功鎖住健康安全。
     3、三層保險，成就極致廚房空間。
     4、盛華林櫥柜，人生第二保險。
     五、廣告訴求方法
     主要以保險功能訴求，同時推出2套超特價櫥柜信息
     六、廣告媒體: 新晚報
     七、廣告內容
     方案一：（一周投放兩次，周一、周五）
     投放形式: 22版 2欄11行(4cm×6cm) 硬廣告
     投放日期：4月10日、14日、17日、21日、24日
     廣告文案：
     特價保險櫥柜　享受舒適生活
     廚房中的保險柜——盛華林櫥柜。
     現隆重推出超特價櫥柜精品2套 原價2888元, 現價1288元.
     品牌選材、品牌配件，傾力打造第一層保險。
     20 項升級品質，傾情打造第二層保險。
     免費維修，終身維護，傾心打造第三層保險。
     三層保險，成功鎖住健康安全，成就極致廚房空間。
     方案二:
     投放形式: 22版 2欄11行(4cm×6cm) 硬廣告
     投放日期：4月28日、5月5日、12日、19日、26日
     廣告文案：
     特價保險櫥柜　享受浪漫生活
     中國的文化融入意大利的風情，演繹櫥柜經典，廚房中的保險柜——盛華林，讓家健康并浪漫著。
     現隆重推出超特價櫥柜精品2套 原價2888元, 現價1288元,只限2套,售完為止。
     八、廣告費用
     3600元/天×7折×10天=25200元


湯興奎，哈爾濱職業(yè)經理人、策劃總監(jiān)、自由撰稿人。從事過醫(yī)藥、美容、地產、汽車、家具、食品、酒類、廣告等行業(yè)，對企業(yè)管理，營銷策劃，品牌策劃等有豐富的經驗和獨到見解。 QQ:494134824 E-mail: gxgg7616@163.com